Como se forma o preço de exportação
Na importação a conta parte do preço do fornecedor e soma tributos. Na exportação é o contrário: você parte do seu custo e chega ao preço que vai cobrar lá fora. A conta tem três camadas:
- Custo da mercadoria, sem os tributos que a exportação não paga (IPI, ICMS, PIS e Cofins).
- Despesas até o embarque: embalagem, frete até o porto, despachante, THC na origem e documentos. É o que separa o preço EXW do FOB.
- Percentuais sobre o preço: a margem de lucro, a comissão do agente e o imposto de exportação, quando houver. O Reintegra entra como um crédito que reduz o preço necessário.
Como margem e comissão são percentuais do preço, a conta é feita "por dentro": preço FOB = (custo + despesas) ÷ (1 − margem − comissão − imposto de exportação + Reintegra).
A escada dos Incoterms
| Incoterm | O que o preço inclui |
|---|---|
| EXW | A mercadoria na sua fábrica. O comprador paga todas as despesas a partir dali. |
| FCA | Entregue ao transportador do comprador, desembaraçada para exportação. No contêiner entregue no terminal, fica muito próximo do FOB. |
| FOB | A carga a bordo do navio, com todas as despesas até o embarque. É a base do câmbio e das estatísticas de exportação. |
| CFR / CPT | FOB + frete internacional até o destino. |
| CIF / CIP | CFR + seguro internacional. |
| DAP | CIF + as despesas até entregar no local combinado no destino, sem os tributos de importação do comprador. |
Veja a aula Incoterms: quem paga o quê.
Câmbio de compra e de venda
Quem importa compra moeda estrangeira e usa a taxa de venda; quem exporta vende a moeda que recebe e usa a taxa de compra, um pouco menor. O banco ainda aplica o seu spread, então confira a taxa do seu contrato de câmbio.
Estimativa para formação de preço. Confira com o seu financeiro custos de câmbio (ACC/ACE), seguro de crédito e prazos de pagamento.